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5个方法助你开发新客户!

发布时间:2020-09-13 浏览:204次 来源:

5个方法助你开发新客户!
对网商人员来说,与客户沟通的网商话术是必须掌握的,没有话术作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会网商的妙趣。做婕斯代理要准备哪些话术?5种网商话术助你成功!
1、“杀价顾客”成交法
当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办?
网商人:??先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事:1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。
但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。
也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢?
所以有时候我们多投资一点,能得到你真正想要的东西还是蛮值得的,你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?)
2、“我要考虑一下”成交法
当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?
凯发手机官网员话术:??先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?
我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么???先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?
3、“鲍威尔”成交法
当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?
网商人话术:美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗?
假如你说“是”,那会如何?
假如你说“不是”,没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。
假如你今天说“是”,这是你即将得到的好处:1、……2、……3、……

显然说好比说不好更有好处,你说是吗?

婕斯代理人王主保老师将竭诚为您服务,微电:13693316342

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